大银楼没把头花珠花这种东西打上眼，小银楼又出不起价钱，只有中等的银楼有做这个生意的余地。
“芸儿，选到中意的没有？”
聚福银楼中，一名穿鸦青色万福纹绸缎袄的妇人问一名年轻姑娘，姑娘长相秀气，穿的银红色缠枝花纹绸缎袄裙，袄裙的领口袖口衣摆处都镶着白色的皮毛，两人一瞧就是殷实人家的姑娘。
她们面前摆着一大盘子的金银首饰，两外一边儿的一个小托盘上，摆着两样金饰品，两样银饰，看起来是挑选出来的。
姑娘摇头：“娘，咱们去别家看看吧，这些都是老样式了。”
这两个人是来买嫁妆的，所以掌柜的亲自来接待，想多卖些。
“哎呦，姑娘你再选选，除了金银首饰，还有珠花，咱们家的珠花也很是不错！”
一旁的小二忙端了一盘子珠花出来，姑娘选了半天，还是没有挑中合心意的。
“算了，结账吧！”妇人见没有自己家闺女喜欢的，便跟掌柜的到。
掌柜的虽然遗憾，但人家买了两样金饰两样银饰，也算是大客户了，遂给人结账时还将多余的临头给抹去了。
“你们做生意实在，就是这样式太老了些，我年轻的时候来买就是这些个样式，现在还是这些个样式，都没变多少。”临走，妇人跟掌柜的埋怨道。
聚福银楼是老字号，东西是真实在，可就是款式过于老气，故而在县城生意不上不下的很尴尬。
“您说的是，这方面而我们也多注意，下个月就有新款式出来，到时候您二位再来瞧瞧。”有个屁的新款式啊，掌柜的心里发愁。
就算他每个月都会派人去把别的银楼时兴的样式买来自家仿照着来做，可等他们做出来也失了先机，新样式也变成了老样式。
“这位小嫂子，冒昧问一句，你这头花是在哪儿买的？”正在这时，林晚秋进来了，那姑娘看到林晚秋头上戴着的两朵头花就挪不开眼了。
林晚秋笑道：“姑娘若是想知道，在这儿略坐一会儿等我一下可好？我找掌柜的说两句话就告诉你。”
那姑娘点头，掌柜的忙让伙计引了母女两个稍坐，他则问林晚秋：“大妹子找我啥事儿？”
他也看上林晚秋头上戴着的头花了，真的是很好看。
很灵动，不像他家卖的，看起来死板呆气。